منوی دسته بندی

سبد خرید شما خالی است.

بازاریابی صادراتی و زیر و بم کار

بازاریابی صادراتی، گام ها و نحوه ی انجام آن

قبل از انجام عمل صادرات هرکالایی، اول باید ببینید که مشتری کالای شما کجاست و چه ویژگی هایی داره. این کار رو باید با بازاریابی صادراتی انجام بدید.

طبیعتا وقتی فکر صادرات به ذهنتون خطور میکنه، اولین سوالی که از خودتون میپرسید اینه که خب حالا از کجا مشتری برای صادرات پیدا کنم؟

نه فردی رو سراغ دارید که صفر تا صد ماجرا رو ازش بپرسید و نه به کشور مورد نظرتون آشنایی کامل دارید.

خب پس حالا باید چیکار کرد؟

شما به عنوان یه بازرگان و صادرکننده باید روش ها و مراحلی رو طی کنید تا به سود و فروش مورد نظرتون برسید.

شناخت کشور مورد نظر، اولین قدم برای فروش محصول در خارج از کشور

اولین کاری که باید بکنید اینه که ببینید میخواید به چه کشوری محصولتون رو صادر کنید. برای انتخاب این کشور ممکنه معیارهای مختلفی وجود داشته باشه. حتی ممکنه بجای یک کشور چند کشور رو مد نظر داشته باشید.

معیار های مورد نظر ممکنه به کشور مقصد بستگی داشته باشن و یا به محصولتون. یا هم هردو.

به هرحال یه سری نکاتی هست که باید درخصوص انتخاب کشور مقصد رعایت کنید. این نکات شامل موارد زیر میشن:

. کشور مورد نظر تا چه اندازه رابطه سیاسی و اقتصادی خوبی با کشورمان دارد.

. مهم ترین نیازهای وارداتی آن کشور و وضعیت تولید کالای موردنظر آن.

. شناخت ویژگی های جمعیت شناختی، جغرافیایی بررسی راههای ارتباطی.

. فاصله جغرافیایی ایران با کشور مقصد و بررسی راه های ارتباطی.

. وضعیت صادرات و واردات ایران با کشور موردنظر چگونه است.

. آمارهای صادرات محصول مورد نظر به آن کشور چگونه است.

. وضعیت صادرات و واردات کالای مورد نظر در ایران و کشور مربوطه.

. نگاهی به قوانین و تعرفه های تجاری کشور مقصد.

اگه بتونید به سوال های بالا جواب بدید، قطعا دید بهتری برای صادرات محصولتون خواهید داشت. ممکنه کشور مورد نظرتون رو تغییر بدید یا روش ها و محصولات دیگه ای رو برای صادرات انتخاب کنید.

مثلا ممکنه شرایط تنش های سیاسی و امنیتی بین دو کشور باعث بشه که هزینه و ریسک صادرات کالا به اونجا خیلی زیاد بشه. مثلا شما نمیتونید صادرات به عراق رو با صادرات به عربستان یکی بدونید.

سایت های بازاریابی بین الملل، اولین گام پیدا کردن مشتری خارجی برای صادرات

تا اینجای کار حتما تصمیم گرفتید که چه محصولی رو به کدوم کشور میخواید بفرستید. حالا وقت اینه که کم کم دست به کار بشید و ببینید که وضعیت تقاضای محصول صادراتی شما توی کشور مورد نظرتون چجوریه.

بعدش هم حتی میتونید برید سراغ پیدا کردن مشتری و گرفتن سفارش. اینجا جاییه که باز هم اینترنت به کمکتون میاد. سایت های بازاریابی اینترنتی در کنار یک سری روش های دیگه، مثل روش های اینترنتی مخصوص بازاریابی صادراتی هستن.

این سایت ها که اصطلاحا به سایت های B2B هم شناخته میشن، بسترهایی هستن که شرکت های مختلف جهان میتونن در اونها، نسبت به معرفی کالا و خدمات خودشون و ارتباط گرفتن با سایر شرکت های خارجی دیگه اقدام کنن.

باید به این موضوع توجه داشته باشید که اینجا همه ی مخاطبین شما هم شرکت ها و کسب و کارهای دیگه هستن نه افراد حقیقی. معمولا برای صادرکننده ها داشتن یه لیست از سایت های خارجی و ثبت نام توی اونها خیلی مهمه.

ما اینجا یه لیست از سایت های بازاریابی بین الملل معروف رو براتون آوردیم که میتونید ازشون استفاده کنید و با کلیک روی هرکدوم وارد اون سایت بشید.

فقط دقت کنید که بعضی از این سایت ها فیلر ان :/

پس اگه دیدید سایتی باز نمیشه، با فیلترشکن وارد سایت بشید.

شما میتونید با ثبت نام توی این سایت ها، محصولات و خدمات مختلف خودتون رو معرفی کنین، با خدمات و محصولاتی که بقیه ارائه میدن آشنا بشین و از همه مهمتر با دیگران ارتباط برقرار کنین و با شبکه سازی برای محصولاتتون بازاریابی کنین.

اما یه روش جالب دیگه هم هست که حتما براتون جذاب خواهد بود. اون هم استفاده از yellow page هاست. اما یِلو پِیج چیه؟

yellow page یک بانک اطلاعات تماس بزرگ از شغل ها، کسب و کارها و شرکت های مختلف یک کشوره. معمولا هر کشوری چندین و چند بانک اطلاعاتی برای شرکت ها و کسب و کارهاش داره.

مثلا توی کشور خودمون ایران، بانک اطلاعاتی (کتاب اول) وجود داره که شما میتونید از طریق اون اطلاعات بسیاری از شرکت ها و مشاغل رو به دست بیارید و ارتباط سازی کنید.

برای اینکه بتونید یِلو پِیج های کشورهای مختلف رو بدست بیارید کافیه اسم اون کشور رو کنار همین عبارت تایپ و سرچ کنید. مثلا italia yellow page یا malezya yellow page.

تو بعضی موارد ممکنه حتی یه شهر مهم تجاری هم یلوپیج مخصوص خودش رو داشته باشه. مثل دوبی.

همینطور با استفاده از بعضی شبکه های اجتماعی که مخصوص این کار هستن مثل لینکدین و یا حتی اینستاگرام، میتونین با شرکت های خارجی توی کشور مورد نظرتون ارتباط بگیرین.

برای این کار باید جست وجو بر اساس هشتگ هارو یاد داشته باشین و هم اینکه به زبان کشور مورد نظرتون و یا زبان انگلیسی، تسلط داشته باشین.

میشه گفت این روش ها، جزو راحت ترین راههای بازاریابی صادراتی بودن. اما راههای دیگه ای هم هست که میتونید با استفاده از اونها کار بازاریابی صادراتی رو انجام بدین. مثل:

شرکت در رویدادهای تجاری

یادتون نره که شما وارد دنیای تجارت و بازرگانی شدید. پس نباید نسبت به رویدادهای بازرگانی و تجارت بی تفاوت باشید. این رویدادها میتونن به دو صورت محصول محور یا کشور محور باشن.

حالا شما میتونید براساس محصول و یا کشور مورد نظرتون توی رویداد ها شرکت کنید و با استفاده از شبکه سازی و ارتباط گرفتن با دیگران، محصولتون رو معرفی و کار بازاریابی رو انجام بدید.

این رویدادها ممکنه داخل یا خارج از کشورمون باشن. اگر تواناییش رو دارید بهتره که حد اقل توی یکی دو رویداد که خارج از کشور و توی کشور مورد نظرتون برای صادرات انجام میشه شرکت کنید.

یکی از مهمترین رویداد های تجاری، نمایشگاه ها هستن. چه نمایشگاه های داخلی و چه نمایشگاه های بین المللی. و این نمایشگاه ها یکی از بهترین گزینه ها برای ارتباط گرفتن با تجار و شرکت های خارجی هستن.

توی سایت نمایشگاه های کشور و همینطور سایت سازمان تجارت ایران، لیست نمایشگاه های مختلف قرار داده شده که میتونید با توجه به محصول، حرفه و کشور موردنظرتون توی این نمایشگاه ها شرکت کنید.

اما اگر شما هنوز اول راه هستین و اطلاع زیادی درمورد کشور موردنظرتون ندارین، میتونید از بعضی سایت ها برای اطلاع از برگزاری رویدادهای تجاری و بطور کلی بازاریابی صادراتی استفاده کنین.

از جمله این سایت ها میشه به سایت های eventseye.com /  tsnn.com  / expressdatabase.com اشاره کرد.

کمک گرفتن از ارگان های دولتی برای فروش محصولات در خارج از کشور

توی بحث تجارت و صادرات بعضی از نهادهای دولتی یا غیردولتی هستن که میتونن به شما درخصوص شناسایی لیست خریدار های خارجی و نحوه بازاریابی صادراتی کمک کنن.

بطور کلی بخوایم بگیم، وقتی میخواید به حوزه تجارت و بازرگانی بین الملل قدم بزارید، باید ارتباط خودتون با بعضی ارگان ها رو تقویت کنید.

بازاریابی صادراتی بواسطه شرکت های بازاریابی خارجی

یکی از بهترین روش های بازاریابی صادراتی و پیدا کردن مشتری خارجی، استفاده از پتانسیل و ظرفیت شرکت های بازاریابی خارجی هستش.

درحال حاضر چه توی کشور خودمون و چه توی کشورهای خارجی، شرکت های بازرگانی زیادی وجود دارن که تجار و بازرگان ها میتونن ازشون استفاده کنن و باهاشون کار کنن. از اونجایی که این شرکت ها تجربه های بسیار زیادی تو بحث صادرات و بازرگانی دارن، شما میتونین کارهای بازاریابی بین المللی تون رو بهشون بسپرین.

صادرات محصول محور چجوریه؟

بعضی از شرکت های صادراتی و تجار، بجای این که توی یک یا چند بازار خاص فعالیت کنن، روی گروه خاص و محدودی از کالاها تمرکز میکنن. و فعالیت تجاری شون بجای اینکه بازار محور باشه، بیشتر حول محور محصول یا محصولاتشون میچرخه. یعنی اول محصولشون رو مشخص کردن و بعد برای اون محصول بازاریابی میکنن.

اگه شما بخواین جزو این دسته باشین، باید روی محصول یا محصولاتتون شناخت خیلی دقیقی داشته باشین و نکات مربوط به اون محصول رو کامل بدونین. برای این نوع محصولات میشه به پسته و زعفران اشاره کرد.

در این حالت ممکنه صادرکننده و تاجر، به انواع کشور ها صادرات داشته باشه. بنابراین نحوه صادرات و بازاریابی صادراتی اون کشورها هم متفاوت خواهد بود.

توی این مقاله سعی کردیم مراحل مختلف بازاریابی صادراتی و نحوه ی انجام اون رو براتون توضیح بدیم، اما این کار فوت و فن های زیادی داره.

اگه شما هم قصد صادرات محصول تخصصی مثل زعفران رو دارین میتونین از طریق راههای ارتباطی که توی فوتر سایت نوشته شده باما در تماس باشین و از ما مشاوره بگیرین.